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2017-05-31 11:55:29

顶着“共享经济”光环的中国联合办公迎来新的发展阶段。2016年下半年,外资巨头入华,国内龙头奋力扩张,联合办公陷入混战。进入2017年,资本加持,行业整合加速。

2017年被认为是联合办公“竞争最惨烈的一年”。在这样的行业现实下,一些公司开始加大对大企业客户的吸纳,一些公司通过与开发商合作加快发展,另外一些则积极融资、做大规模,试图甩开对手。

行业混战

月24日,梦想加空间创始人王晓鲁在北京宣布,该公司获得了由愉悦资本领投、闪银及险峰长青跟投的2000万美元B轮融资。此轮融资后,梦想加将加速布局空间规模,年内将落地位于王府井、西客站等北京核心商区数万平方米空间,还将向成都、上海等城市扩张。

这家专注于智能办公体验的共享办公空间品牌去年估值高达2200万美元,上一轮融资是去年的500万美元。

王晓鲁宣布新一轮融资时,台下坐着首开、龙湖等房企负责人。这些都是他的合作伙伴。这些公司拥有办公物业,而梦想加拥有改造、运营办公空间的能力,双方合作互补,再以一定比例将利润分成。他透露,梦想加所有的空间都是盈利的,但该公司研发人员占比在70%~80%,在研发上投入非常大的精力。他们的思路是,如果要改造传统的地产行业,做更大规模,研发带来的标准化的服务就能成为核心竞争力。

王晓鲁对第一财经等媒体透露,目前该公司90%以上的收入为办公服务费的收入,其中一部分是常驻办公,一部分是会员办公、流动办公。他很喜欢美国公司WeWork:“WeWork入华对我们来说是好事情,有一个很优秀的公司来带动这个行业。”

WeWork在亚洲的首个空间正式开幕,选址上海延平路。同年11月,WeWork中国旗舰店在上海的威海路店开业。2017年还将在延安东路、云南路以及淮海中路开放三个空间。2017年WeWork入驻北京,将在北京光华路、慈云寺、望京陆续开放三个空间,这被认为是WeWork在华发展迈出的重要一步。

实际上,作为联合办公的全球鼻祖,WeWork进入中国后也并非完全轻松,它必须尽快摸索出中国市场的特点,研究如何本土化,以提升盈利能力。值得一提的是,与联合办公空间里多是初创企业的刻板印象不同,WeWork非常重视大公司会员的力量。第一财经日前从WeWork获得的最新动态显示,世界500强企业中,超过50家已入驻WeWork,包括微软、亚马逊、IBM、戴尔、GE等。而在WeWork的全球市场中,中国的大企业会员增速最快。WeWork用“表现最好”来形容它们。据悉,在美国,WeWork从品牌创立起花了六年时间,直至2015年年底才有了第一个大企业会员;而在中国市场,仅十个月,就有了大会员入驻。

目前,WeWork在中国内地的大企业会员包括lululemon、波士顿咨询、Discovery频道等,在中国香港,汇丰银行也已入驻WeWork。关于大企业入驻联合办公空间的原因,WeWork相关负责人对第一财经分析,这与更加丰富多元的社区环境,平均节省20%~30%成本等因素有关。

也毫不掩饰大企业会员给它带来的好处:大企业入驻意味着更加稳定的收入,有利于WeWork的品牌形象,可丰富社区文化。

关于抓住大企业客户,年轻的“90”后创业者、无界空间创始人兼CEO万柳朔(Randy)的思路与WeWork不谋而合。他日前对第一财经透露,大公司对于联合办公而言举足轻重,该公司将推出一系列新的创新型服务,比如在空间里为年轻的父母提供日托,以抓住创业公司的年轻人,同时通过抓住大公司的年轻员工抓住大公司客户。

联合办公室

“大公司有着更多的办公座位需求,虽然价格会比散客要相对低一些,但更长的租约保证了稳定的现金流。”戴德梁行北中国区写字楼企业服务部高级董事严区海日前对第一财经分析,目前大多主流的联合办公品牌都经营超过3家以上空间,市场的平均出租率为60%~70%。对它们而言,如果能迅速锁定一个大公司客户,可以做到盈亏平衡,但可提供稳定现金流的联合办公空间其实对于经营者来说是可以摊平整体的经营情况的;而从品牌扩散上,大企业的入驻也间接地说明了该联合办公品牌的市场效应,吸引更多的业主,投资人关注自己,促成更多的潜在合作。

整合加速

从行业格局上看,目前规模居前的是优客工场、方糖小镇以及裸心社等,此外,氪空间、We+、无界空间、梦想加、P2等品牌也在不遗余力地扩张来提升自己的市场占有率。以2015年的无界空间为例,该公司成立于2015年,今年3月公布获得由信中利领投、经纬中国跟投的近亿元A+轮融资。今年5月18日,无界空间宣布联手京津电商园合作运营办公空间。万柳朔还透露,计划在今年扩张到至少25个空间。

去年以来,联合办公开始行业整合。地库、孔雀机构、MadSpace众创空间相继退出市场。今年,无界空间完成全资收购富空间(Fourwork),而估值近70亿元的优客工场与洪泰创新空间宣布战略合并。5月22日,星牌集团战略入股优客工场和共享际,分别投资近4亿元,三家企业将在共享办公领域开展深度合作。

行业洗牌一时成为联合办公圈的新话题。对此,王晓鲁认为,市场上出现并购动作很正常,对于梦想加而言,目前指向专注于自身的技术和业务。投资了联合办公的闪银创始人支正春则表示,闪银看重智能技术、产品体系的驱动能力,这是传统地产思维或简单的“化整为零”、“二房东”的共享办公思路所无法超越的壁垒。而经纬创投万浩基(Harry)提到,对联合办公公司而言,实力积累和优质的品牌基因之外,更重要的是创始人对行业深刻的洞察和战略预判,以及团队执行力。

“我认为在资本驱使下的联合办公在2017年会进入竞争最惨烈的一年,预计今年还会有一些品牌被收购,经营着1家至5家以内的品牌都会多少受到波及。”严区海分析,接下来的一两年,联合办公将从群雄逐鹿的时代过渡到几家鼎立的时代。在他看来,未来决定联合办公公司行业地位的因素,一是规模及行业影响力,二是招商、运营等基本功,三是转化能力。他提到,联合办公空间对办公行为的数据分析能力未来也将越来越重要。